À propos
Vendre en 30 minutes Maîtriser et appliquer la méthode des 5 Z Formation commerciale intensive – 2 jours (14 h) Basée sur le livre « Vendre en 30 minutes – La méthode des 5 Z » d'Emmanuel Desfontaines Objectifs pédagogiques : À l'issue de la formation, les participants seront capables de : - Comprendre pourquoi un entretien de vente court peut être plus efficace qu'un entretien long en B2B - Maîtriser la méthode des 5 Z (Zone d'Impact, Zone Relationnelle, Zone de Clarification, Zone de Jeux, Zone de Partenariat) - Construire et conduire un entretien de vente complet en moins de 30 minutes, de l'accroche au fermeture - Traiter les objections et identifier les signaux d'achat dans un cadre temporel contraint - Répartir avec un plan d'action concret et des outils prêts à l'emploi pour le terrain. Public visé - Commerciaux B2B (junior à confirmé) - Responsables commerciaux - Chargés d'affaires, chargés de comptes - Toute personne en charge de la prospection et de la vente de solutions ou services en B2B - Prérequis : expérience de la vente B2B (6 mois minimum recommandé).
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Aperçu
- Identifier les besoins spécifiques des clients pour établir un lien fort.
- Apprendre les techniques d'écoute active et d'empathie pour mieux comprendre vos interlocuteurs.
- Développer une approche personnalisée à chaque client pour renforcer la confiance.
- Explorer les clés d'une argumentation efficace qui répond aux objections.
- S'entraîner aux stratégies de négociation pour conclure des ventes avec succès.