À propos
Vendre plus vite et mieux grâce à l’intelligence artificielle, le commercial augmenté. Formation commerciale intensive - de 1 à 2 jours Inspirée de la méthode « Vendre en 30 minutes – Les 5 Z » et enrichie par les meilleurs usages de l'IA générative pour les commerciaux B2B Objectifs : - Comprendre et utiliser l'IA générative (ChatGPT, Copilot, Perplexity, etc.) à chaque étape du cycle de vente. - Optimiser la prospection, la préparation de rendez-vous, les argumentaires et les propositions commerciales grâce à l'IA. - Appliquer la méthode des 5 Z en version « augmentée » pour conduire des entretiens de vente percutants en moins de 30 minutes. - Automatiser les tâches administratives (comptes-rendus, relances, CRM) pour se concentrer sur la relation client et la négociation. Publique :Commerciaux B2B, responsables commerciaux, chargés d'affaires, account managers. Format :de 1 jour à 2 jours, présentiel ou distanciel, 6 participants max. Pédagogie : Apports méthodologiques, démonstrations d'outils IA, ateliers pratiques sur cas réels, mises en situation, feedback personnalisé.
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Aperçu
- Comprendre les fondamentaux de l'efficacité commerciale
- Identifier les obstacles pratiques auxquels vous êtes confrontés
- Mettre en place des techniques de vente adaptées à votre secteur
- Analyser la performance actuelle de votre équipe
- Établir des indicateurs de succès clairs