Et si vendait...en marchant ?

Et si on vendait…en marchant ?

Pour cette rentrée je me suis interrogé sur ce qui pourrait changer sur nos pratiques de prise de rendez-vous commerciaux.

Bureau, visio, déjeuner… Les formats de rendez-vous commerciaux se ressemblent tous.

Et si vous proposiez autre chose ?

Vous demandez au client : “Je vous propose un rendez-vous un peu différent : une marche pour parler de vos projets en prenant l'air.”

Pourquoi “vendre en marchant” peut tout changer ?

Tout d’abord, vous créez la surprise.

Proposer une marche, c’est sortir du cadre attendu. Votre interlocuteur peut refuser, mais au moins, vous l’aurez marqué. Vous devenez celui ou celle qui propose une expérience différente.

La négociation devient plus fluide et humaine

En marchant côte à côte, la dynamique change, on s’oxygène, l’écoute est plus naturelle, les tensions s'apaisent…

A la fin, votre rendez-vous sera singulier et peut-être mémorable.

Même si la signature n’est pas immédiate, ce type de rencontre reste dans les esprits. Et dans un monde où tout se ressemble, c’est un vrai avantage différenciant.

Bonne idée… ou trop décalée pour vos clients ?